Мифы, которые преследуют создателей технологических компаний
После знакомства с трудами Эрика Синка, Пола Грэма, Джоэля Спольски, Ома Малика и некоторых предпринимателей пришло в голову кристаллизировать некоторые идеи, которыми эти предприниматели делились с другими. Этакие мифы, через которые пришлось пройти каждому.

На рынок стоит выходить только с радикально новым продуктом. Создателям молодых компаний нередко кажется, что сделать имя и деньги можно только посредством изобретения какого-то радикально нового продукта. В этом есть своя доля правды, так как выходить на перенасыщенный рынок очень трудно (и компании, которая пишет текстовый редактор на продажу, сегодня будет трудно), однако крупные компании сегодняшнего дня ничего революционного в плане выбора рынка не делали. Microsoft на момент запуска не была единственным вендором языков программирования и ОС, до Google мир знал не менее чем о нескольких десятках поисковиков, компания Амазон никогда не была единственным интернет-торговцем, а до Dell компьютеры делали, наверное, компаний сто.

Деньги довольно трудно найти. Это правило может быть верным, если вы собираетесь запускать интернет-портал в горах Памира, однако в бизнес-среде, где присутствуют банки и венчурный капитал, найти деньги под хорошую идею обычно можно. "Богатые дяди" в лице банкиров и финансистов, в отличие от того, что нам показали в сериале "Утиные истории", в свободное время не купаются в деньгах, а ищут способов их удачного вложения - когда деньги просто лежат в банке, то процент отдачи на них минимальный, и каждый в глубине души мечтает о том дне, когда к нему с просьбой немного подсобить деньгами придут создатели следующего Google.

Нелепо выходить на рынок, который уже жестко поделен между одной-двумя компаниями. В некоторых случаях развивать рынок с нуля кажется легче, однако сравним бизнес-проблемы Segway и MySQL. Одна компания работает на новом рынке, которым она владеет на 100%, другая втеснилась на рынок, где кроме нее присутствует еще десяток компаний, и где конкуренция идет между китами Oracle, IBM и Microsoft. Какой компании легче? В некотором смысле MySQL легче - им не надо рассказывать клиентам о полезности своего продукта или об его предназначении. Благодаря усилиям Oracle и Microsoft, все и так знают, зачем нужны базы данных. Segway приходится не просто продавать свой продукт, а еще и обьяснять, зачем это покупать. Существует много рынков, на которых вполне комфортно работает несколько компаний. Symantec, Trend Micro, Network Associates и Kaspersky Labs вроде неплохо конкурируют друг с другом на рынке антивирусов - нет ситуации, где одна компания зарабатывает "на икру", заставляя других думать о банкротстве. Наоборот - покупатели обычно благосклонно относятся к компании, которой принадлежит второе или третье место на рынке, так как такие компании нередко будут заботиться о клиентах больше, чем лидер рынка. Аналогично на рынке мобильных телефонов нашлось место для Nokia, Sony Ericsson, Motorola, Kyocera и т.д.

Компания должна приносить прибыль. Здесь следует быть осторожным. Безусловно, компания, которая собирается прожить много лет и осчастливить своим продуктом или сервисом кучу клиентов, должна рано или поздно выйти на прибыль, иначе получим аналог Pets.com. Однако не все компании делаются на прибыль. Некоторые из них, и это особо применимо в мире технологий, делаются на продажу. Предположим, ваша компания разработала эффективную технологию доставки видео-сигнала через телефонную линию. Однако для того, чтобы ее внедрить и "капитализировать", вам нужны телефонные линии, а зануда-банкир отказывается дать сто миллиардов на покупку AT&T и Deutsche Telekom. Иногда компания делается просто "на продажу". Oddpost теперь является собственностью Yahoo! а LookoutSoft была продана Microsoft. Сами по себе эти компании вряд ли имели бы шанс выйти на достойную прибыль. В любой момент в Кремниевой долине есть добрый десяток полупроводниковых компаний, которые разрабатывают всякие революционные продукты. Преследуют эти компании единственную цель - свою продажу Intel, Cisco и т.д.

Список, пожалуй, можно дополнить.