Alex Moskalyuk ([info]alexmoskalyuk) wrote,
@ 2008-04-27 22:15:00
Previous Entry  Add to memories!  Tell a Friend!  Next Entry
Entry tags:Деньги, Интересные штучки, Наука

Почему вещи стоят $19.95

Группа ученых работала над вопросом ценообразования при ценнике на $19.95 и ценнике на $20.00. Теория такова, что человеческий мозг при упоминании цены начинает отсчитывать назад, прикидывая, какую комиссию либо маржу заложил продавец в предложенный товар. И если сумма круглая, скажем, $20, то неибежно приходит к выводу, что цена составляла долларов пятнадцать, поскольку нам удобней мыслить круглыми цифрами.

Тот же эффект при цене в $19.95 в уме запускает аналогичный механизм, однако тогда мы мыслим на уровне центов, автоматом думая об изначальной цене в $19.50 и т.д., считая сделку более выгодной для себя. В качестве применения данной теории приводятся также данные о продаже домов во Флориде - те, кто продавал за какую-то узко означенную цену в $494,500, чаще получали предложения, близкие к запрошенной цене, чем те, кто продавал за круглые $500,000.

оригинал: http://moskalyuk.name/1320

(Post a new comment)


[info]illyn
2008-04-28 05:23 am UTC (link)
В 494,500 $ можно подозревать мысль и расчёт: “сами стены стоят триста, плюс электричество, плюс вода, плюс лужайка, дорожка, забор…” тут можно подозревать, что речь идёт о конкретных опциях за понятные деньги.

А 500 — это просто “цена с потолка”, дом не стоит столько, но его продавец считает себя выше настоящего расчёта, ему лень потратить день на вычисление реальной стоимости, просто пишет “500” из соображений, что “дурачков-то много…”

(Reply to this)(Thread)

[info]illyn
2008-04-28 05:24 am UTC (link)
То есть — этого продавца за ровне 500 тыщь трудно считать компетентным хозяином или владельцем.

(Reply to this)(Parent)

[info]selfmade
2008-04-28 05:29 am UTC (link)
Моему ленивому мозгу гораздо проще оперировать числами сперва их округлив. Так шта.

(Reply to this)

[info]mama_ari
2008-04-28 05:52 am UTC (link)
надо же. я всегда думала, что причина другая: я сама при покупках как чистая блондинка при $14.95 буду думать словами "четырнадцать долларов", а при $15.00 - "пятнадцать". даже понимая всё и заставляя себя - покупая за $399.99, буду бороться с тем, что в мозгу ощущение "я покупаю за триста", а не за четыреста. ну я себя заставляю, а средняя блондинка любого пола, наверное, нет. вот я и думала, что это простой трюк, создающий ощущение более выгодной цены для нас, блондинок - основы рынка.

(Reply to this)(Thread)
(оффтопик)
[info]mama_ari
2008-04-28 05:54 am UTC (link)
привет - нас познакомил Михун на КИБе, в грязном кафе днём в последний день, и я сказала, что я вас читаю.

(Reply to this)(Parent)(Thread)
Re: (оффтопик)
[info]alexmoskalyuk
2008-04-28 06:03 am UTC (link)
А, да, конечно помню. Привет.

(Reply to this)(Parent)
Хватит палить...
[info]mihun
2008-04-28 07:43 am UTC (link)
В грязном кафе? %) Это провокация!

(Reply to this)(Parent)

[info]sply
2008-04-28 10:51 am UTC (link)
Учитывая, что мало кто из обычных людей имеет представляение о том, какую маржу закладывают продавцы, это применимо разве что к b2b.

Округление в меньшую сторону все-таки доказывается лучше.

(Reply to this)(Parent)

[info]gornal
2008-04-28 05:55 am UTC (link)
Для проверки именно этого эффекта интереснее сравнивать предложения за $500,000 с предложениями за $504,500, а не 494,500.

(Reply to this)(Thread)

[info]sply
2008-04-28 10:47 am UTC (link)
+1
тем более, Оккам бы порезал их своей бритвой, т.к. есть и более простые объяснения типа http://alexmoskalyuk.livejournal.com/777157.html?thread=2953413&style=mine#t2953413

(Reply to this)(Parent)

[info]winzard
2008-04-28 07:30 am UTC (link)
Надо же, а я всегда думал, что это потому, что есть купюра в 20 баксов, и цена $20 - это уже целая такая купюра, а 19.95 - можно и мелочью наскрести. Но раз сами американцы исследования проводят...
Теория про заложеную маржу несколько несостоятельна, потому что именно цена $19.95, $399 и т.п. воспринимается как искусственная, маркетинговая, не имеющая к реальной стоимости никакого отношения. С другой стороны, цена в $399 больше привлекает внимание, чем $387, например. И запоминается лучше.

(Reply to this)(Thread)

[info]mihun
2008-04-28 07:58 am UTC (link)
Теория состоятельна, поскольку потребители, даже зная об этом трюке, не задумываются в большинстве случаев, разве что в период обострения... простите, осознавания реальности. Поэтому задача правильного торгового центра -- перевести в состояние забвения даже самых упертых циников.

Да, кстати, некоторые цифры воспринимаются на ценниках лучше, чем другие. Во всяком случае, так гласят "результаты исследований". Не говоря уже о цветах, запахах, формах...

(Reply to this)(Parent)

[info]_under_score_
2008-04-28 11:13 am UTC (link)
А группа ученых не рассказала, почему Волмарт предпочитает продавать все по ценам вроде $8.84, а не 9.95? Это уже вторая производная?

(Reply to this)
"Armchair Economist: Economics And Everyday Experience" by Steven Landsburg
[info]dembel
2008-04-28 02:23 pm UTC (link)
дает другое объяснение: до начала 19 века налогов на продажу не было (их ввели после первой мировой) и не круглая цена на товары была механизмом контроля за кассирами: если товат стоит $2 или $3, то кассир может положить себе деньги в карман и не открывать кассу (ему не надо давать сдачу). Если цена не круглая, то у кассира нет выбора: сдачу давать надо и тут есть 2 пути:
1) открыть кассу - то есть пробить стоимость на ленте (потом можно сверить и найти недостаток);
2) дать сдачу из своего кармана - кто-нибудь рано или поздно стуканет хозяину.

Как говорится, за что купил - за то и продаю. :-)

(Reply to this)(Thread)
Re: "Armchair Economist: Economics And Everyday Experience" by Steven Landsburg
[info]dembel
2008-04-28 02:25 pm UTC (link)
пардон, 20-го века.

(Reply to this)(Parent)

Create an Account
Forgot your login?
Login w/ OpenID
English • Español • Deutsch • Русский…